جاري التحميل ... الرجاء الانتظار قليلاً
طرق التنبؤ بالمبيعات
Sales Forecasting Methods

هي الطرق المستخدمة للتنبؤ بالمبيعات التي ستحققها الشركة في المستقبل بناءً على دراسات للسوق والمنافسين وتحديد نتائج السنوات السابقة وفقاً لطريقتين هما: الطريقة النوعية (Qualitative Method) والطريقة الكمية (Quantitative Method)، بحيث تعتمد الطريقة النوعية على الأحكام أو الآراء أو الحدس أو العواطف أو التجارب الشخصية، بالإضافة إلى المعلومات التي تم جمعها من آراء الخبراء وأبحاث السوق وتكون ذات طابع شخصي دون استخدام للعمليات الرياضية الدقيقة. تتناسب هذه الطريقة مع المنتجات الجديدة التي لا يتوفر لها معلومات سابقة وتستخدم للتخطيط المتوسط وطويل الأجل.

وتعتمد الطريقة الكمية على الحساب الدقيق للمبيعات في السنة السابقة للتنبؤ بالمبيعات القادمة باستخدام المعادلات الرياضية.

ميم | مترجم المصطلحات للعربية جميع الحقوق محفوظة

أرسل لنا