جاري التحميل ... الرجاء الانتظار قليلاً

هي البضاعة التي يقوم العملاء بردّها أو الحصول على تخفيض على قيمتها نتيجة التلف أو عدم المطابقة للمواصفات المتفق عليها. وتُعتبر مردودات ومسموحات المبيعات تخفيضاً لإجمالي المبيعات، وتظهر في حساب مستقل وذلك حتى تستطيع الادارة الرقابة عليها وتخفيضها إلى أقل قدر ممكن لما لها من تأثير سلبي على أرباح المشروع وكذلك على مستوى جودة البضاعة المباعة للعملاء. ... المزيد

هي الشركات التي توفر المواد الخام أو السلع شبه المصنعة لشركة التصنيع ضمن السلسلة التي تتألف من المورد والشركة المصنعة والموزع وتاجر التجزئة والعملاء. حيث نلاحظ أنه في سلسلة القیمة، یحتل المورد أعلی مستویاته. يتم الشراء من قبل الشركة المصنعة من الموردين. والمورد هو الطرف في سلسلة القيمة الذي يوفر البنود الرئيسية للمنتج النهائي المطلوب . ... المزيد

هي القيم التنظيمية التي يتم صياغتها من قبل إدارة المنظمة ويتشاركها ويتبعها جميع أعضاء المنظمة. فهي المعتقدات والمفاهيم والمبادئ الأساسية الصريحة أو الضمنية التي تكمن وراء ثقافة المنظمة، والتي توجه قرارات وسلوك موظفيها وإدارتها وأعضاىها. وقد تشير هذه القيم إلى القيم الأساسية التي تشكل ثقافة المنظمة وتركيز قادة الشركة على تعظيم القيمة التنافسية لحل المشاكل الاجتماعية في العملاء الجدد والأس ... المزيد

ويُشارإلى هذا المصطلح أيضاً باسم (Eco Hotel). وهو الفندق أو مكان الإقامة الذي يقوم بإدخال تحسينات بيئية هامة على هيكله من أجل تقليل تأثيره على البيئة. فالتعريف الأساسي لهذا الفندق هو السكن المسؤول بيئياً الذي يتبع ممارسات الحياة الخضراء. يجب أن تكون هذه الفنادق معتمدة من قبل طرف ثالث مستقل أو من قبل الدولة التي تقع فيها. تقليدياً، كانت هذه الفنادق تقدم في الغالب كعوازل ب ... المزيد

هو مصطلح يشير إلى الممارسات التي تشمل مراقبة الصفات الشخصية للأفراد استنادًا إلى ملامح الوجه، حيث يعود أصل هذه الاستراتيجية إلى العصر اليوناني القديم، وقد انتشر استخدامها في عملية صنع القرار وإصدار الأحكام. تعتمد المنظمات وخصوصًا الجامعات على طبيعة الاستراتيجيّات التي يتم صياغتها وكيفية التعامل معها في ضوء التغييرات، ودائمًا ما تبحث المنظمات عن طرق ووسائل للنجاح في هذه المهمة والعوامل ... المزيد

هي عبارة عن وصل تعطيه الشركات للزبائن عند شرائهم سلعاً منها تتضمن عادةً معلومات حول المنتج والكميات المباعة والخصومات التي حصل عليها، والمبلغ الإجمالي للفاتورة بعد إضافة الضرائب المستحقة. يجب أن تشمل الفاتورة كذلك ملخص مختصر لشروط البيع مثل مدة التأخر المقبولة (Acceptable Lag Time) بين فترتي البيع والسداد. يتم حساب قيمة الفاتورة في دفتر الأستاذ الخاص (Ledger) ضمن بند الإيرادات، وتشمل ن ... المزيد

هي أسهم رأس المال التي تم إمتلاكها بموجب خطة بحيث يتم دفع مقدم لحجز الأسهم لصالح المساهم ثم يتم دفع الباقي على أقساط، وفي حالة عدم سداد أقساط رأس المال تقوم الشركة بمعالجة ذلك بموجب النظام الأساسي للشركة وقوانين الدولة. يظهر رأس المال المكتتب في الميزانية العمومية ضمن حقوق المساهمين. ... المزيد

هو جزء من تنظيم الأعمال الكلي للشركة ويهتم بتوزيع السلع التي يتم تصنيعها في الشركة نفسها أو شراؤها من مصنعين خارجيين وإعادة بيعها. ويركّز مفهوم تنظيم المبيعات على تخطيط ومراقبة النشاطات مثل التوظيف والتدريب والتجهيز والإشراف وتحفيز قدرات المبيعات، بالإضافة إلى تركيزه على التوزيع المربح والفعّال للسلع والخدمات المقدمة إلى المستهلك النهائي. ويستند هذا المفهوم على نظرية النظم في تحديد ورسم ... المزيد

هي الإجراءات التي يتم القيام بها لتنظيم أعمال المنشأة بهدف زيادة مبيعاتها والتي تشمل: جمع المعلومات عن السوق من خلال أبحاث السوق (Market Research)، وتقدير الإيرادات الإجمالية المحتملة من المبيعات وتكاليف البيع والتوزيع ومراقبة المصاريف مع وضع سياسة بيع واضحة وسليمة تحدد بها قنوات التوزيع، بالإضافة إلى تحديد شروط وظروف البيع وأسعار المنتجات ومعدل التبادل التجاري.   ... المزيد

هي الأوراق المالية التي تُمثّل رأسمال شركة ما، وهي عُرضة للزيادة أو النقصان وفقاً لوضعها في السوق المالي، وتنقسم إلى عدة أنواع وهي: الأسهم الأسمية والأسهم لحامله. الأسهم النقدية والأسهم العينية. الأسهم العادية والأسهم الممتازة. أسهم رأس المال وأسهم التمتع.  وتسمح الأسهم العادية لمالكيها بالتصويت في اجتماعات المساهمين والحصول على أرباح محددة، في الوقت الذي يحصل فيه أصحاب الأسهم المف ... المزيد

هو نسبة المنتجات والخدمات المختلفة التي تشمل إجمالي مبيعات الشركة. ويمثل مزيج المبيعات قضية رئيسية في الشركات التي تبيع منتجات ذات مستويات ربح مختلفة، حيث أن التغيير في مزيج المنتجات المباعة يمكن أن يؤدي إلى تغيير في صافي الأرباح، حتى عندما يظل إجمالي المبيعات على حاله تقريباً من فترة إلى أخرى. في كثير من الحالات، يكون لكل منتج أو خدمة توفرها الشركة ربح مختلف، لذلك فإن التغييرات في مزيج ... المزيد

هي القيمة التي حددها السوق بشكل عادل أو غير عادل لسلعة أو خدمة. يتم التعبير عن أسعار البيع عادةً من حيث المال، ولكن ممارسات مثل المضاربة والأوراق المالية تشير إلى أن الأسعار يمكن التعبير عنها في السلع، وسعر البيع هو عنصر ضروري للتجارة. وتميل الأسعار إلى أن ينظمها قانون العرض والطلب؛ أي أن سعر السلعة أو الخدمة يزداد مع زيادة العرض أو زيادة الطلب. ونتيجة طبيعية لذلك، فإن التسليع يدفع الأس ... المزيد

هي عملية تنطوي على التفاعل بين المشتري المحتمل والشخص الذي تعينه شركة لبيع منتجاتها للمشترين المحتملين. المبيعات هي مهنة الأعمال المعترف بها، ويتراوح من بائع الأحذية إلى مصرفي الاستثمار الذي يدير أسهم شركة بمليارات الدولارات. ينطوي البيع المهني على سلسلة من سبع خطوات متميزة وهي: التنقيب (Prospecting) وهو إيجاد وتأهيل العملاء المحتملين. والإعداد (Preparation) وهو الاستعداد للاتصال ال ... المزيد

ويُسمّى أيضاً اختيار الموظفين (Selection of Employees). وهي العملية التي يتم من خلالها إنتقاء أفضل وأنسب المتقدمين لشغل الوظيفة الخالية في المؤسسة، بحيث تتم دراسة كافة الطلبات والمعلومات المقدّمة من المرشحين بالإضافة إلى نتائج الإختبارات والمقابلات التي قام المتقدمون للوظيفة بإجرائها، لتتم المفاضلة بينهم ضمن شروط ومواصفات معينة وعلى أساس موضوعي وعادل ليتم بعد ذلك اختيار المتقدم الأنسب وا ... المزيد

هي العملية التي يتم بواسطتها التعديل الإيجابي لسلوك الفرد من الناحية المهنية والوظيفية وذلك لإكتساب المعارف والخبرات والمهارات التي يحتاجها الفرد العامل. أو أنه تلك العملية المنظمة والمخططة والتي تهدف لتغيير المفاهيم والمعارف السلوكية في مجال أنشطة مطلوبة فوراً أو في المستقبل العاجل من قبل الفرد أو المنظمة. هناك العديد من برامج التدريب التي يتم القيام بها من قبل منظمات الأعمال وإدارات ا ... المزيد

هي عملية تعليم الفرد مهارة معينة لغرض معين، ويظهر من هذا التدريب عملية تستهدف تطوير قابلية الفرد (رجل البيع) الذهنية والجسدية التي تمكّنه من إنجاز الأعمال التي يُكلّف بها بأفضل صورة ممكنة وبأقل التكاليف والجهد والوقت. فتدريب رجل البيع يرفع من كفاءته الإنتاجية ويقلل من النفقات مما يساعد المنظمة على زيادة المبيعات والأرباح دون زيادة في سعر البيع. لذلك فإن مفهوم التدريب ينطوي على الق ... المزيد

هي طريقة لاستهلاك الأصل في سجلات مسك الدفاتر مع جمع المال لشراء بديل لهذا الأصل عند انتهاء فترته الإنتاجية، بحيث تخصص المنشأة مبلغاً من المال الذي يزيد عن الفائدة المكتسبة بشكل سنوي لهذا الغرض، ولا تُستخدم هذه الطريقة لاستهلاك الأصول الأخرى بشكل كبير بسبب تعقيداتها. يتم احتساب المبالغ التي يتم إضافتها إلى صندوق استبدال الأصول (Asset-Replacement Fund) كل سنة من خلال تحديد مقدار تكلفة اس ... المزيد

هي عملية تقدير المبيعات المستقبلية التي تتيح للشركات اتخاذ قرارات صحيحة بشأن أعمالها التجارية والتنبؤ بالأداء قصير وطويل الأجل (Short-term and Long-term Performance)، مما يمكّن الشركات من وضع توقعاتها على بيانات المبيعات السابقة والمقارنات على مستوى الصناعة والاتجاهات الاقتصادية. تستند الشركات في عملية التنبؤ هذه على أبحاث السوق وتقصّي المعلومات التي تخصّ منافسيها التي تعطيهم نظرة ... المزيد

هي القدرة على تحديد المبيعات المستقبلية التي تتيح للشركات اتخاذ قرارات دقيقة بشأن عملها والتنبؤ بالأداء قصير وطويل الأجل، بالإضافة إلى تحديد توقعاتها بالنسبة لإيرادات المبيعات القابلة للتحقيق ووضع خطة للنمو في المستقبل. يساعد التنبؤ بالمبيعات الشركات على تحديد الطريقة المثلى لإدارة القوى العاملة والتدفقات النقدية (Cash Flow) والموارد، بالإضافة إلى تخصيص مواردها الداخلية بشكل فعّال والحصو ... المزيد

هي الطرق المستخدمة للتنبؤ بالمبيعات التي ستحققها الشركة في المستقبل بناءً على دراسات للسوق والمنافسين وتحديد نتائج السنوات السابقة وفقاً لطريقتين هما: الطريقة النوعية (Qualitative Method) والطريقة الكمية (Quantitative Method)، بحيث تعتمد الطريقة النوعية على الأحكام أو الآراء أو الحدس أو العواطف أو التجارب الشخصية، بالإضافة إلى المعلومات التي تم جمعها من آراء الخبراء وأبحاث السوق وتكون ذا ... المزيد

تُعتبر ميزانية المبيعات دليل المنظمة لتحديد الأموال التي يجب أن تخصص للبيع والتوزيع وأحياناً للإعلان والتسويق، لذلك فإنها تحتل أهمية كبرى ضمن ميزانيات المنظمة، ويمكن توضيح أهمية ميزانية المبيعات من خلال الأهداف التي تسعى لتحقيقها: ميزانية المبيعات تضع أهدافاً واقعية ستساعد المنظمة على صنع الأرباح وبالتالي تحقيقها. ميزانية المبيعات الجيدة تمثل دليلاً للمنظمة فيما يتعلق بالمبيعات ... المزيد

هي عبارة عن العديد من الخطوات المتعاقبة أو المتسلسلة التي يجب اتباعها بدقة عند إعداد ميزانية المبيعات التي تُعتبر من أهم الميزانيات كونها تشكّل القاعدة الأساسية لوضع بقية الموازنات الأخرى، لذلك فإنه يجب إعطاء الأهمية القصوى والعناية لمسألة الإعداد الصحيح لها. إن تسلسل الخطوات هذا لا بُدّ أن يقترن بالظروف المحيطة بالمنظمة، الداخلية والخارجية منها والتي ترافق عمل المنظمة. ويمكن إيجاز ... المزيد

هي القيمة التي تشير بشكل تقريبي إلى القيمة الجديدة الناشئة عن العمل غير المأجور وفقاً لقيمة قوة العمل التي تتميّز بها الأنظمة الرأسمالية مما يؤدي إلى تراكم رأس المال. يعادل فائض القيمة صافي الأرباح الموزعة وغير الموزعة وصافي الفائدة والإيجارات وصافي الضريبة على الإنتاج ومختلف المبالغ الصافية المرتبطة بالترخيص والتأجير والأتعاب وما شابه ذلك. وبطبيعة الحال، فإن الطريقة التي يتم بها حساب ال ... المزيد

هي عملية يُقرها مجلس إدارة الشركة لزيادة عدد الأسهم القائمة (Outstanding Shares) من خلال إصدار أسهم جديدة للمساهمين (Shareholders). ويتم تجزئة الأسهم عامةً من قِبل الشركات التي شهدت زيادة في سعر سهمها بشكل مرتفع جداً متجاوزاً أسعار الأسهم المشابهة في الشركات الأخرى. أما السبب الرئيسي للتجزئة فإنه يكمن في جعل الأسهم تبدو ذات كلفة أقل للمستثمرين المبتدئين على الرغم من أن القيمة الكامنة للش ... المزيد

هي مدفوعات أرباح تُدفع على شكل أسهمٍ إضافية بدلًا من مدفوعات نقدية. تُعرف أيضًا بتوزيعات الشهادة المؤقتة - أي توزيعات على شكل شهادة مؤقتة بملكية أسهم أو سندات مالية تستحق الدفع في المستقبل (Scrip Dividend). يجوز للشركات أن تقرر توزيع هذا النوع من توزيعات الأرباح على المساهمين المسجلين (Shareholders of record) إذا كانت السيولة النقدية المتوفرة للشركة غير كافية. على سبيل المثال، يمكن ... المزيد

ميم | مترجم المصطلحات للعربية جميع الحقوق محفوظة

أرسل لنا